LIve For Eco 小童棉雨衣
群眾募資專案
募資專案資料
募資期間：2020/07/21 – 2020/09/23
目標金額：100,000
達標金額：NT$ 1,643,917
贊助人數： 1,411 人次
超過 1,643% 的成績順利達標！
品牌、專案目標介紹
LIve For Eco（以下簡稱LIFE）的前身是賀拉碩，
致力於設計開發永續的實用產品。
在與 bbm 合作前已經有三次募資的經驗，
以天然可再生資源與獨家技術設計的「棉質雨衣-小棉」、「棉製拖鞋-小拖」
都在嘖嘖上獲得不錯的迴響與成績，
而這次 bbm 的目標是打造 LIFE 史上最成功的募資產品！
The Challenge 遇到什麼挑戰？
挑戰一：產品的使用族群並非是直接的行銷客群
LIFE 這次的募資產品是「兒童棉雨衣」
由於兒童族群沒有消費力，
就像是普遍的嬰幼產品一樣，必須依靠爸媽族群推動產品銷售，
這對行銷的切入點是一大挑戰。
挑戰二：消費者對嘖嘖上的成衣類產品較陌生、信任感低
許多人都有網購衣服但尺寸不合的經驗吧？
更何況是成長快速的兒童，
由於募資專案時間長，
贊助者收到產品大約在贊助後的兩個月到六個月之間，
2-6歲階段的小朋友半年內長高的幅度很可觀，
因此如何消除贊助者對於尺寸的疑慮也是個挑戰。
如果想知道 bbm 是如何面對這些挑戰的話，
就緊接著往下看吧！
我們在這個專案做了什麼事？
以下將著重在 BesoVida 雙雙環保餐碗 專案中尚未提及的內容
並依照我們所實際完成的里程碑介紹，那我們就開始囉：
市場定位 & 競品調查
雨衣市場競品多，材質、外型及賣點百百種，
LIFE 的兒童雨衣因其棉質材質，有輕便、通風、舒適的特性，
為了從雨衣市場中脫穎而出、更為了讓爸媽有感，
我們精煉出「給孩子一場最乾爽的雨天冒險」的行銷切入點！
以往雨衣都給人一種厚重、悶熱不適的印象，
bbm 便借力使力，將這些刻板印象翻轉成產品特色，
視覺也呈現出家長與孩子在戶外穿雨衣探索世界的風格。
問卷製作與投放
確定行銷切入點後，便根據此延伸出問卷的文案與圖片，
視覺也搭配手繪童趣風格，與小孩modle的實穿照，
呈現出孩子活潑好動的冒險感。
配合廣告投放，問卷的回覆率達 28.5 %，
投放成本也操作在 NT$ 12.6 / 份。
募資影片拍攝
除了靜態的問卷圖片外，
更需要動態的影片呈現出雨衣的棉質
與特殊剪裁帶來的快速穿搭與收納方式，
bbm 協助接洽導演、演員並現場監製，
也在影片最後安排品牌創辦人現身說法，
讓產品影片同時兼具品牌形象片的氛圍與效果。
募資頁面 & 產品實測企劃
募資頁面除了要清楚介紹產品的材質與亮點外，
此次最大的挑戰便是回應贊助者的顧慮，
「Size要怎麼挑選？」
「背書包還穿得下雨衣嗎？」
「想和小孩一起穿，有沒有大人款？」
bbm 的敏捷協作，讓我們可以迅速應對這些問題，
像是尋找不同身高的小 modle 進行產品實拍，
讓不同需求的家長參考穿著模樣。
另一方面，
因為產品主打輕便、透氣的概念難以只透過靜態圖片呈現，
bbm 便實際找到孩子幫忙進行產品測試，
並將測試過程製作為廣告素材，
消除贊助者的疑慮並增加轉單率。
產品設計
bbm也參與了此次小童棉雨衣的花色設計
過程中發想花色設計到風格提案，也協助品牌送印打樣。
總結 & 後記
這次專案是 bbm 第一個操作的嬰幼兒產品，
在前期發想產品定位和行銷切角時死了很多腦細胞，
成衣類產品也讓我們耗費比預期還多的時間
在降低贊助者的疑慮與取得他們的信任感，
但在這個專案我們也了解到，
『嬰幼兒產品的行銷就是一場跟時間的賽跑！』
因為使用族群的成長與需求變化快速，
若整個專案太大、期間過長或是出貨太久，
就可能會大幅影響到消費者的購買意願，
建議要操作該類別的專案時，
從購買到出貨的整個流程都要力求精簡、快速！
而整體來說，
這次的專案對 bbm 應該是最可愛的一次合作了(๑´ㅂ`๑)
Credit by Tim Chang
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