LIve For Eco 小童棉雨衣

​群眾募資專案

募資專案資料

募資期間:2020/07/21 – 2020/09/23

目標金額:100,000

達標金額:NT$ 1,643,917

贊助人數: 1,411 人次

超過 1,643% 的成績順利達標!

LIFE 1

品牌、專案目標介紹

LIve For Eco(以下簡稱LIFE)的前身是賀拉碩,

致力於設計開發永續的實用產品。

在與 bbm 合作前已經有三次募資的經驗,

以天然可再生資源與獨家技術設計的「棉質雨衣-小棉」、「棉製拖鞋-小拖」

都在嘖嘖上獲得不錯的迴響與成績,

而這次 bbm 的目標是打造 LIFE 史上最成功的募資產品!

The Challenge  遇到什麼挑戰?

挑戰一:產品的使用族群並非是直接的行銷客群

LIFE 這次的募資產品是「兒童棉雨衣」

由於兒童族群沒有消費力,

就像是普遍的嬰幼產品一樣,必須依靠爸媽族群推動產品銷售,

這對行銷的切入點是一大挑戰。

挑戰二:消費者對嘖嘖上的成衣類產品較陌生、信任感低

許多人都有網購衣服但尺寸不合的經驗吧?

更何況是成長快速的兒童,

由於募資專案時間長,

贊助者收到產品大約在贊助後的兩個月到六個月之間,

2-6歲階段的小朋友半年內長高的幅度很可觀,

因此如何消除贊助者對於尺寸的疑慮也是個挑戰。

如果想知道 bbm 是如何面對這些挑戰的話,

就緊接著往下看吧!

LIFE 2
我們在這個專案做了什麼事?

以下將著重在 BesoVida 雙雙環保餐碗 專案中尚未提及的內容

並依照我們所實際完成的里程碑介紹,那我們就開始囉:

市場定位 & 競品調查

雨衣市場競品多,材質、外型及賣點百百種,

LIFE 的兒童雨衣因其棉質材質,有輕便、通風、舒適的特性,

為了從雨衣市場中脫穎而出、更為了讓爸媽有感,

我們精煉出「給孩子一場最乾爽的雨天冒險」的行銷切入點!

以往雨衣都給人一種厚重、悶熱不適的印象,

bbm 便借力使力,將這些刻板印象翻轉成產品特色,

視覺也呈現出家長與孩子在戶外穿雨衣探索世界的風格。

LIFE 3
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問卷製作與投放

確定行銷切入點後,便根據此延伸出問卷的文案與圖片,

視覺也搭配手繪童趣風格,與小孩modle的實穿照,

呈現出孩子活潑好動的冒險感。

配合廣告投放,問卷的回覆率達 28.5 %,

投放成本也操作在 NT$ 12.6 / 份。

LIFE 6
​​​募資影片拍攝

除了靜態的問卷圖片外,

更需要動態的影片呈現出雨衣的棉質

與特殊剪裁帶來的快速穿搭與收納方式,

bbm 協助接洽導演、演員並現場監製,

也在影片最後安排品牌創辦人現身說法,

讓產品影片同時兼具品牌形象片的氛圍與效果。

募資頁面 & 產品實測企劃

募資頁面除了要清楚介紹產品的材質與亮點外,

此次最大的挑戰便是回應贊助者的顧慮,

「Size要怎麼挑選?」

「背書包還穿得下雨衣嗎?」

「想和小孩一起穿,有沒有大人款?」

bbm 的敏捷協作,讓我們可以迅速應對這些問題,

像是尋找不同身高的小 modle 進行產品實拍,

讓不同需求的家長參考穿著模樣。

 

另一方面,

因為產品主打輕便、透氣的概念難以只透過靜態圖片呈現,

bbm 便實際找到孩子幫忙進行產品測試,

並將測試過程製作為廣告素材,

消除贊助者的疑慮並增加轉單率。

LIFE 7
產品設計

bbm也參與了此次小童棉雨衣的花色設計

過程中發想花色設計到風格提案,也協助品牌送印打樣。

LIFE 5
總結 & 後記

這次專案是 bbm 第一個操作的嬰幼兒產品,

在前期發想產品定位和行銷切角時死了很多腦細胞,

成衣類產品也讓我們耗費比預期還多的時間

在降低贊助者的疑慮與取得他們的信任感,

但在這個專案我們也了解到,

『嬰幼兒產品的行銷就是一場跟時間的賽跑!』

因為使用族群的成長與需求變化快速,

若整個專案太大、期間過長或是出貨太久,

就可能會大幅影響到消費者的購買意願,

建議要操作該類別的專案時,

從購買到出貨的整個流程都要力求精簡、快速!

而整體來說,

這次的專案對 bbm 應該是最可愛的一次合作了(๑´ㅂ`๑)

Credit by Tim Chang

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