文字 / Shelley Chen
目前全世界最大、也最具指標性的群眾募資平台叫作 Kickstarter， 成立於 2009 年，已經吸引全世界超過兩千萬人參與募資。而台灣目前最大的群募平台 — 嘖嘖，光是去年募資成功的案件就有超過 1500 件，其中，有 67 件專案破千萬！
因此，有很多設計師、發明者、製造商，都希望可以透過群眾募資賺到第一桶金、或者打出品牌知名度。但是，如果集資都這麼好賺…
為什麼很多品牌看似募資成功、但沒多久就消聲匿跡了呢？有些集資成功的專案還沒出貨就直接取消？
每個來找我洽談的廠商，如果產品是自己做的，我往往會在前幾次談話、就讓對方知道集資背後最赤裸裸的 — 「錢」。
「哎，那麼快就講到錢，真俗氣！」不，對我來說，如果能跟我談成合作，就代表我已經充分認同你的理念、並跟你坐上了同一台車，但唯有足夠的燃料（$$），才能讓我們一起開向美好的遠方。
因此，身為一個有整理潔癖強迫症的女子，我整理了 20 個產品背後很多人會缺東漏西的成本結構！趕快在心中的小計算機按一按，看看你的產品有沒有本事靠集資賺到錢！
首先，剖析一下產品的售價需要內涵哪些項目。大致上會分為兩大類：
第一大類：變動成本
產品製造的直接材料(一個產品要花多少錢的原料來生產）*必要
包裝（每個包材的費用多少？）*必要
運費（自己用郵局寄還是請貨運公司？）*必要
倉儲（收費依照材積/價值/坪數計算？）*視需求
直接人工薪資（如果是自行生產的產品，每個產線員工的產能是多少？包裝撿貨人員的時薪是多少？）*視需求
群眾募資平台的抽成：以台灣來說，大約是 8%~10%*必要
委外行銷團隊的獎金抽成：依照業績表現抽成約 8%~25% *視需求
營業稅稅金：5%*必要
集資上線後的廣告費用（通常採取滾動式加碼策略）：通常占整體專案的 10%~18% *必要
第二大類：固定成本
產品委外設計費用 *視需求
委外生產的打樣費用 *視需求
老闆自己的薪水*視需求（雖然我強力建議視為必要）
研發、行政、行銷業務…等人員的薪資勞健保（建議要用產品的銷售週期去攤提，而非全數灌入單次集資期間，不然很容易算出來的產品售價會飆高）*視需求
投入製造的廠房設備（同上，要設定使用年限並折舊攤提）*視需求
群眾集資所需要的行銷素材，包含動態影片跟靜態照片：創意產出的費用範圍比較廣，若是第一次上集資且是新創品牌，我通常會建議影片花費在 30 萬內，靜態素材拍攝 10 萬內。攤提時間：24 個月*必要
市場調查預熱期間的廣告費用：大約 3 萬~15 萬 *必要
網紅、KOL 合作費用：蔡依玲跟蔡哥價格一定不一樣（蔡哥 no offense ) 攤提時間：視授權時限，通常是 12 個月。*視需求
試用品、體驗品費用。*視需求
體驗據點租金、體驗會場地、茶點、人員費用*視需求
外部行銷顧問公司委託費：約 10~30 萬。（攤提時間與產品銷售週期相同，都是人力成本）*視需求
雙手奉上 9+11 總共 20 點！
再 bonus 一個，很重要的第 21 點：保留至少 3~5% 的利潤當作犯錯保險金。誰知道你會不會遇到退貨？或者消費者一直不取貨，造成你的運費成本倍增？
先瞥除掉選配、只計算必要項目的話，你應該不難發現：「要靠單次集資就賺到錢真的不太容易哎！」尤其是對於第一次上集資、過去沒有量產經驗的廠商來說。
但為什麼還是很多廠商嘗試集資？而且有些年輕品牌每年推出的專案都屢創佳績？試想一個簡單的情境：一個產品原本預計銷售 1000 組需要 24 個月的時間，現在如果透過集資，有機會在短短 3 個月的期間，就讓你先獲得其中 500 組的訂單，以新創事業來說有三個好處：
一、可以減少 MOQ 的庫存壓力
二、可以跟製造商以量制價
三、就算銷售未達預期，也是在短時間內驗證市場接受度，可以減少產量，或儘速把目標轉向其他銷售策略。
聽起來，相對是風險較小、更安全的行銷管道吧？而看完這一篇有好好吸收的你，發起集資專案又會比別人的勝率更高呢ㄏㄏ（自己說
總之我相信—
可獲利的商業模式，都從掌握數字大方向開始！
四個字總結：開 心 賺 錢
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