• shelleychen8

根本是在搞預購跟圈錢?7個群眾募資背後不可取代的真正意義。

已更新:2月18日



近年兩年來,台灣群募平台上一半以上都是代理型的產品,募資金額動輒千萬、甚至破億。某次會議,聽到新創品牌的客戶在感嘆:「哎,現在群募變成都是大廠牌在秀肌肉,小品牌好像越來越難被看見...」的確,現在在群眾募資平台要取得亮眼成績的話、成本的確越來越高了。產品至少要多個精模打樣(甚至已經先砸錢開模)、拍攝質感爆棚的產品影片、投廣告預熱、找網紅合作、請行銷團隊...等,更不用說上線後的廣告費用、舉辦體驗會,都是需要投入的一筆開銷。


但是,如果換個角度想,有這些國際大品牌加入戰局,能夠證明兩件事情:1) 台灣募資市場終於被視作個咖。2) 群募已經徹徹底底電商化。3)未來群募將趨於專業分工。我心中雖然仍然對群募懷抱初衷,深信有些價值理念,透過群眾的力量才能創造更大的影響力和改變,但小資本想要出頭天、難度越來越高也是不爭的事實。因此,如果你想要借助群眾募資平台募集資金、獲得知名度,我認為提案前,每個團隊的靈魂人物必須知道「群眾募資的七個真正意義」!



一、需要錢以外的資源

大家創業都一定希望可以賺錢,這點是無庸置疑的,包括我自己也是。但如果你上集資的目的單純只是要獲得創業啟動資金,那我覺得真的不需要靠群募。用更低成本獲得資金的方式有很多:最簡單暴力的就是跟家人朋友借錢、或是跟銀行借錢。稍微進階一些的,是申請政府的計劃案補助,其實也不難;也有人會選擇去找創投、進入孵化器。總之,可以獲得錢的管道其實有很多,那為什麼要透過群募?除非你有想要得到「錢以外的東西」。我認為這一個是最基本要釐清的意義與目的!


二、傳遞新的想法

好,認清你有想要除了錢以外的東西,那你想要得到什麼?多數人的目的是「得到知名度」。但取得知名度只是你想要的結果,而不是方法。若往前一步步推演,你應該要思考的是:我想要透過什麼被更多人認識?至少要能夠講出三個你想要傳遞的想法。我有個客戶是來自台南的傳產,我記得第一次與這位客戶見面的時候,他一口國台語夾雜(當時我台語真的超爛都聽不太懂Q),但是非常堅定地跟我說、他希望品牌帶給世界的三個價值「友善、有益、永續。」(可能有鐵粉會猜到是什麼品牌XD)而這個價值,貫穿他整個產品研發的設計理念,讓我大受感動。而我們最終也幫他把這個理念傳遞給將近五千個贊助者!


三、加速新事業的週期

在產品真正被賣出去之前,潛力都是沒辦法下定論的。在我看來,群眾募資是一種「加速驗證的手段」,給你一個固定的時間,逼迫你要在時限內創造最大的利益/潛能,這也是我認為群募最適合新創事業的一個原因。我實在見過太多初次做品牌的傳產,透過跑一次群募,體驗什麼叫做「從天堂到地獄、再從地獄爬回人間」。有時,產品賣得太好,反而是痛苦的開始。因為大部分流程都是第一次接觸,所以一定會有相當多犯錯成本,像是開發票、品檢、包貨出貨、處理售後服務...等。不過,只要深深跌過一次再重新站起來,傷口上就會結成一層厚厚的疤、然後更有危機意識,更快速把品牌往更高一層的境界推進!


四、為產品定錨

很多新創品牌,都不知道要怎麼設定你的產品價格。而群眾募資就是一個向消費市場定錨的捷徑。為麼說是捷徑?因為比起一般電商平台開架式的海量商品,群眾募資平台上的產品相對少、而且會提案代表已經超直白地跟你說「我在募資,我要你的錢。」若是一個消費者從來都沒聽過的新品牌,你必須在產品曝光的第一天,就讓他們知道你的價格是多少,訂出你在消費者心中的基準點(行銷上叫做錨點)。而群募的真實目的之一,是在驗證這個錨點之下、消費者可接受的「最高價格」。所以你應該很常看到有所謂的超早鳥價、早鳥價、募資價...等不同檻位定價方式,都是在找出錨點之下的最低~最高機會。


五、直接接觸信仰者(believer)

透過一場群募,你可以深刻的感受到贊助者們對你這個產品的期待與批評,在我看來都是其他電商銷售管道比較難獲得讚美與實質建議,而是遭受批評居多。所以,參與一場群眾募資計畫,我認為品牌核心團隊必須與這些相信你的人去做更密切的認識,因為這群人都有可能從體驗者、成為你品牌的愛用者,最後甚至成為免費的口碑宣傳大使。


六、證明品牌的進步(針對重複提案者)

你應該有看過很多品牌只要有新產品,就一定會上群眾募資?像是美國 Kickstarter 的經典案例「Peak Design」,從 2011 年到 2020 年,從來沒有接受過創投的投資,單靠著年年推出群眾募資專案,目前十個專案,已募得超過十億台幣!每一年把產品推上集資,類似為產品設定一個死線,避免自己毫無止盡的「想下去」,盡快在時限內完成產品開發測試、用贊助人數來證明過去一年的努力。所以建立一個以募資時間軸為主的產品週期,也不失為一個測試自我極限的好方法。


七、打造出相似生活理念的群體

最後這一點,也是我認為群募最重要的一個意義—認識並聚集和你的理念相似的人。我相信無論是任何理念,世界上一定會有認同你的人,但就看你找不找得到他們。而透過群眾募資,就是像世界打開一扇大門,讓大家窺探你的世界觀是什麼?你期待的美好未來長什麼樣子?有沒有人願意與你一同邁步前行?我認為,透過群眾募資打造出這個認同群體,找到擁有同樣信仰的夥伴,並藉由信仰去產生實際行動,這才是最有價值的一件事!


以上七點,請在你發起每一次群眾募資計畫前,審慎在心中細細思考,才知道自己到底想要透過群眾募資創造或獲得什麼囉!

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陳學誼(雪莉陳)CEO/Co-founder of「bbm 品牌說書人」,群眾集資策劃顧問。

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