為什麼很多專案在超早鳥賣完之後就跑不動了？為什麼你的產品明明很棒卻乏人問津？十個「上線後」增加曝光量的殺手鐧秘笈！
很多人以為，群眾集資只有在上線前需要準備，上線後就可以穩穩的大賣特賣，除非產品真的超爆好，否則根本是做夢哎。身為一個專門操作原創型設計產品的群眾集資顧問，其實往往最難的階段是在「募資上線後」。如果開跑第一週就順利達標，那當然沒問題，但如果沒有達到目標、或是中期開始成長遲緩，那該怎麼辦？總不能單靠廣告大撒幣吧？
跟大家分享「上線後」如何扭轉專案局勢的十個策略！Let's gogo!
1. 專案名稱佈局 SEO
這點太重要，所以讓我偷吃步一下，身為一個專業的集資行銷顧問，在產品上線前就必須替產品先思考 SEO 的關鍵字佈局，不然上線後再改就有點來不及了。在專案籌劃時，想想產品名稱是否夠特別、好記？消費者會搜尋哪些同類產品的關鍵字？哪些產品相關字的熱度很高？如果你選對了關鍵字，有助於專案上線之後被搜尋引擎收錄的速度。
2. 主動打廣告帶流量
這點不用說，別以為上線後就不用下廣告，通常依據我們的經驗，廣告帶來的流量與平台自然的流量若保持 1:1 會是比較健康的狀態。若上線後有下廣告，但仍然發現流量不高，或者停留時間不長，就需要回頭檢視是哪個環節出了問題，進而優化廣告或頁面的品質。
3. 到社團去曝光
這點很多人會忽略，因為非常累～這邊指的社團是 FB 的社團，如果你今天賣的是廚具用品，可以思考你的消費者大都出現在哪些社團？可能是食譜分享社團、廚藝交流社團、甚至親子教育社團也有可能，不妨在上線前就先加入社團，觀察社團的氣氛和規則，如果要推廣你的計畫，教大家一個小撇步，你可以先私訊社團的管理員，詢問是否可以邀請他們搶先體驗產品？或者是接受你的訪談，這樣到時候你如果在社團內發布跟訪談、體驗相關的內容，對團友來說也比較不商業，著陸機率更高喔！
4. 爭取群募平台資源
如果平台的會員數夠多，電子報、首頁封面圖、平台自有社群媒體（FB、IG）、平台自有官方帳號、平台經營的社團和媒體...等，對專案的幫助就相當可觀，不僅可以帶來更多造訪，也可能直接轉換訂單。但這些資源是平台不太會拿出來賣的，畢竟每天上線的專案那麼多，在版位有限的狀況下，只能挑重點專案去加強曝光，平台方也希望保有精選專案的品質。如果你今天才知道有這些資源，就勇敢地開口問問你的專案 PM 吧！
5. 邀請團購主 KOL 前搶先體驗
如果上線後的買氣不如預期，可能是消費者的決策心理在一些地方「卡住了」。可能是他們一直看到相似的官方素材，品牌說自己好棒棒的貼文，但是都缺乏「素人」、「朋友」的見證，感覺就是哪裡怪怪的，對吧？這時，不妨邀請一些團購主、網紅（KOL) 來體驗產品，不僅可以借重他們的自有聲量，還可以產出不同類型的素材，讓消費者更心服口服地拿出神奇小卡。
6. 社群舉辦互動活動
上線後熱度不夠、募資成長遲緩？那就把氣氛炒起來啊！在粉絲團、IG 上可以玩一些互動遊戲，像是票選、直播、抽獎、許願...等，給予足夠吸引人的獎酬，都有機會讓冷靜的粉絲重新燃起對你的興趣，並且願意主動替你分享專案的資訊，讓你的專案被更多人看見。
7. 勤發限時動態
以現在社群的 UI 設計來看，限時動態的版位僅次於「發文欄」（如下圖紅匡內），以我自己的使用者習慣來說，很常時候都是先看到品牌發的限時動態，才點進去看該品牌的貼文內容，相信很多人也是這樣？在這個粉絲團觸及率低於 1% 的時代，限動或許是一條幽靜的小路，不會花你太多的成本，但是卻能夠觸及一些平時被演算法拒於門外的潛力受眾。
8. 主動投出新聞稿
很多人以為被刊登上新聞媒體很難，所以就沒有考慮過這個曝光管道，這麼想就稍微可惜了。如果你的專案具備「可看價值」（也就是行銷人會說的「新聞點」）那媒體就有可能刊登你投稿的內容。若你是全新品牌、或是非常少跟媒體打交道，但又想要藉由媒體增加你的集資專案曝光，不要第一次就把目標放到主流媒體（被海放機率很高）。如果希望低成本獲得曝光，不妨嘗試跟產業、新創、集資有關的新媒體，主動出擊，用好的故事與收看價值去打動編輯的心。
9. 更換專案封面
以下兩點真的有點開始 hacking 了。在募資期間，專案封面、專案的標題幾乎都是能夠修改的（實際情況要視各平台的後台設定，每一個開放程度都不一樣）。如果是可以編輯的，那換一張封面圖、或者在標題上加上「倒數 X 天」，都有助於提高贊助者對專案的新鮮感，吸引那些在 window shopping（櫥窗購物，往往只逛不買）的潛在消費者點進你的專案一探究竟。如下圖的三個專案，都有藉由這個手段去吸引消費者的注意力。
10. Cross-promote
上線後如果買氣比較冷清，但又沒有辦法擁有更多資源去邀請網紅、投放廣告？這時我們就會使出這個殺手鐧...叫做 Cross-promote（交互推廣），也就是邀請其他同檔期上線的專案，互相發電子報、專案更新，總之就是利用雙方手頭上的現有資源，雙邊交換粉絲的關注（我會不會又不小心透露太多...同行勿恨我哎...）
四字總結
Try first or die.（不嘗試就等死）
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