• shelleychen8

你的產品會不會成為群眾募資的下個爆品?募資前先自我檢核的 30 個指標

已更新:4月19日


你的產品會不會成為群眾募資的下個爆品?募資前先自我檢核的 30 個指標

回顧 2021 年整年的群眾集資市場,根據調查單位的統計,全台總集資額已經超過 33 億,和 2019 年的 17 億相比,金額足足成長了近 200%!參與集資的贊助人更超過 115 萬人次,如果都不重複的話,等於每二十個台灣人,就有一個人就曾在群眾集資平台上斗內過專案ㄋ!


而且,只要有在滑臉書社群,一天到晚就會被各種集資的產品廣告燒到,一點進去 — 「 哇!這種東西也可以募到那麼多錢喔?那我是不是也可以上一下?」其實在我還沒進入集資產業時,也曾經跟很多人一樣這麼天真 XD


直到站在第一線、操作過數個集資專案,才發現哎哎哎休淡幾壘?一個集資會不會成功,根本是 1% 的創意運氣+ 99% 的行銷操作啊!(不誇張)



想要第一次上集資就成功?


如果你觀望群眾募資平台一陣子、有點心癢癢,但又不確定你的產品成功機率有多高?

來來來先搬張椅子坐下,身為整理潔癖狂的我,替大家整理了 30 道 checklist,分為三個面向:產品面、品牌面、行銷執行面。都是我依據過去操作集資的經驗,針對「量產型產品專案」、期望贊助人數超過 100 位 or 集資目標超過 50 萬的專案、所進行的潛力評估。畢竟,產品研發真的很辛苦哎,模具開下去就賭身家了,誰想要上集資當砲灰?

如果是議題型、公益型集資計畫就請斟酌參考囉!


產品面

(可以邊想、邊在心中計算你有幾個勾勾)

1. 你想上募資的產品已經有 Golden sample 或者 working sample(可操作樣品)

2. 這個產品從來沒有在任何通路販售過,包含實體、線上、私下親友團購銷售

3. 這個產品的原物料成本占集資預計售價的 50% 以下。(也就是毛利等於或高於 50%)

4. 過去已經有相關的量產經驗,且想上集資的產品各零組件已經進入 T1(試模階段)

5. 這個產品是否解決前所未有的問題?讓消費者生活變得更好 / 花錢更少 / 省時更多(需要滿足其中至少兩項)

6. 過去台灣的群眾募資平台上沒有出過功能、外型相似的商品。

7. 這個產品是創新發明,有申請專利,或已經有公正機構的認證報告、標章、安規認證。

8. 若這個產品是委託廠商代工,你有實際走訪過代工廠,且雙方有簽約確保產能與價格。

9. 承上,產品的每個原物料你都有向代工廠商取得進口證明,以及安全認證。


10. 不只產品本身,連同包裝盒(平面與結構)、說明書、保固卡…等都已經進入設計階段。



品牌面


11. 品牌本身就是製造商,且具備核心技術的研發能力


12. 品牌過去就已經有群眾集資的實戰經驗


13. 品牌本身過去就有零售產品的銷售經驗,且累計過 15 則以上的消費者評價


14. 品牌本身的創辦人、代表人物是 KOL 或網紅


15. 主導集資的人就是公司的創辦人、或者是產品的發明者


16. 品牌過去曾經在新聞媒體曝光、且 google 搜尋的到(正面新聞)



執行面


17. 執行募資專案的行銷團隊配置至少一位專案經理,且團隊需要具備市調、文案撰寫、平面設計、網紅接洽、廣告投放、公關、客服的能力。


18. 行銷團隊與產品團隊能夠負荷至少 6 個月密集的專案工作量。


19. 品牌與執行團隊已十分清楚本次集資的核心目的(訂單量?曝光?品牌形象?能夠依重要程度排序)


20. 執行團隊能夠完成上線前所有的基礎作業,提案、製作銷售頁、拍影片、預熱、各式行銷工具串接。


21. 具備足夠的啟動資金完成上述的所有產出(我們稱為行銷素材)


22. 具備至少 5 個完成度接近 100% 的樣品,提供素人、網紅體驗並回收反饋。


23. 上線之前一~兩個月進行預熱,蒐集至少 1,000 份有效名單。


24. 能夠依據前測的問卷進行分析與判讀,推估上線後可能面臨的狀況。


25. 至少具備台幣 3 萬~15 萬的廣告預算,作為預熱期的曝光。


26. 如果產品是需要體驗才能決定是否購買(像是 3C、家具、人身配件類),確保有實體空間可以作為銷售期的體驗據點,或者能夠舉辦體驗會。


27. 你明白集資結束後的的通路售價不可以低於集資售價,上市後的銷售策略已經確定。


28. 台灣過往的集資專案習慣將方案售價包含國內運費,你已確認售價是含運、含稅的。


29. 提案團隊必須是要在台灣有合法登記的工作室、公司,售出商品要能夠開發票。


30. 若集資成功,有足夠的資源或人力可以處理倉儲進銷、檢貨包裝,出貨物流。



呼!靈魂拷問結束!你有獲得幾個勾勾呢?如果 30 個全拿,恭喜你,你上集資成功的機率比別人高上許多;如果是 20 個勾勾左右,差不多可以準備提案了,同時盤點現在有哪些不足,看有沒有機會上線前優化提升;如果只有 10 個勾勾左右,請檢視一下是在哪個類別缺少最多?產品不適合集資平台,就想其他的銷售策略,只要你夠相信你的產品足夠滿足小眾的需求;品牌優勢不夠可以靠後天行銷操作來加分,行銷執行力不夠就找到對的人或顧問團隊來幫你。


五個字總結:愛拼才會贏(什麼爛尾


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