集資是不是很好賺？集資商品出貨是不是都等很久？一群盤子幫別人實現夢想？站在消費者的角度，告訴你 10 個關於群眾募資的真相！
群眾募資在近幾年越來越被人們熟知，記得過去當我跟朋友們說我在做群眾募資，大家都是一臉困惑，然後問我是不是創投、還是天使投資人？直到最近，剛認識的新朋友聽到群募的反應變成—「喔！所以你是嘖嘖喔？」「你自己在做產品募資喔？」雖然只好苦笑說不是不是、我是群募背後操盤的顧問，但還是很開心、越來越多人知道群眾募資的存在。
今天這一篇，是累積我過去跟很多人對談後，統整很多人對於群眾募資的迷思，希望站在一個非平台、非提案者、非贊助者的第三方視角，分享這些誤解是如何造成、以及真相到底是如何？如果你是提案團隊，可以趁這篇文章了解消費者心中到底在想什麼！先懂人心，方能課金。（偽勸世名言
1. 集資只適合新創公司
最一開始，集資的確是一群有好點子但沒金子的個人、新創團隊用來籌資的平台。像是美國 Kickstarter 剛起步的幾年，真的有些人只是把手稿放上頁面，加上一些簡單的文案，就能展開集資—這些都是集資的表面。實際上，群眾募資能夠有效消除銀行、天使投資人、以及創投...等金融障礙，無論今天你在任何的創業階段，都能夠透過集資來籌錢、測試市場、漲粉成名。以台灣來說，越來越多大品牌加入集資戰局，像是 LG、Samsung、Epson、東元...等。
2. 買集資商品一定要等很久、都會延遲出貨
摁...我不否認（說好的打破迷思呢？！）依據我們公司（bbm 品牌說書人）的統計，台灣群募歷史中金額 Top 50 的產品型專案，平均的集資時間大約是 75 天。這代表什麼？如果你是第一天就贊助的人，必須要等兩個多月才能收到貨阿！對於已經習慣早上下單、下午到貨的台灣人來說，兩個月真的是天荒地老。如果準時出貨還好，但延遲出貨、甚至惡性倒閉的新聞也是時有所聞。不過，就我自己的觀察，認真把產品做好的廠商還是占大多數，而身為一個贊助者，在贊助時除了理念支持，有很多資訊可以觀察，之後再寫一篇教大家如何避免贊助到雷包。
3. 集資就是預購啊
以嘖嘖募資平台來說，有分為預購式專案與群眾集資型專案，這兩者的差別是「此產品在市場上是否已經在銷售」。如果是預購式的產品，可想而知功能與售後已經完整且成熟，消費者購買時會更貼近實際體驗；反觀集資型的產品，「理論上」應該尚未在任何通路銷售（很多偷渡成集資型的產品就不再今天的討論範圍），也很有可能尚未進入量產，所以你有可能真的預先贊助這個產品概念，但要實際落實到量產還有一段艱難地路要走。因此，群募型跟預購型最大的差別就在於「購」這個字，群募有某部分是在購買一個對更好未來的期許，而不僅僅是產品。
4. 上集資很好賺
大部分的人應該只會看見表面上的集資金額，看似百萬來千萬去的，不過若以我所擅長「原創型設計產品」來說，研發加上製造動輒半年起跳，更不用說花在行銷上的費用是逐年升高，有時候表面看似風光的集資金額，如果稍有不慎可能會以賠錢收場，所以無論在研發、量產、行銷上的每一分預算，最好確認過集資的核心目標，並盤點過手頭上有哪些資源，
至於集資的成本怎麼計算？可以看我寫過的這篇：《如何靠群眾募資真正賺到錢？20 個售價背後的成本結構大公開！多算就多賺！》 5. 只要上架平台就會有人來買
很多提案團隊真的是抱持這種想法，然後才發現怎麼已經專案上線，但是都遲遲無法達標？而且你知道嗎？就算沒有達標，頁面還是會一直留在網路上喔...（是不是很抖）。集資平台本身其實就是一個平台，淺白一點比喻就是個很大的貨架，如果今天你是一個新的產品要集資，品牌本身在上線前勢必要先號召一波，累積足夠的支持者，讓他們在專案一上線成為第一群早期贊助者，這樣才有機會引發排隊效應。
6. 缺錢的品牌才需要群眾募資
如果說缺錢有點籠統，畢竟哪個公司不缺錢？只是缺多缺少的差別。而群眾募資除了最顯而易見的好處是籌措資金以外，還可以達成以下幾個目的：測試市場、累積知名度、拓展不同的受眾、吸引通路...等，以企管的「產、銷、人、發、財」來看，群眾募資的需要涉略的領域完整涵蓋了這五大面向，而我認為只要理念對了、人也對了，賺錢只是隨之而來的事，集資則是加速這個過程的手段。
7. 贊助集資產品的人都是盤子
這邊先不討論預購型的專案。以「原創型設計」的群募專案而言，通常產品概念本身就是創新的、或者市場上未曾出現一模一樣的功能規格，或者創造全新的體驗，因此產品本身就存在溢價空間。不過，由於近年來有許多貼牌的產品滲入群眾集資平台，外型與功能一模一樣的產品，在消費者比價之下卻發現高了好幾倍...才會讓人一竿子打翻一條船。不過，我還是必須替所有認真做好產品、原創設計的品牌說句話，參與群眾募資本身就是一種支持理念大於金錢的行動，如果思考維度更高一點的人，消費本身不就是一種對未來世界的投資與投票嗎？
8. 群募最大的好處就是賺錢
如同上面所說，除了錢以外的價值，像是宣傳你所在乎的理念、改變這個世界、測試市場對概念的接受度、增加曝光度、引發排隊效應、上新聞媒體、通路的邀約、出口海外的機會...等，都是群眾募資可以帶給品牌/個人的收穫。而透過群募所獲得的第一批使用者，未來都有機會成為有錢也難以買到的有機口碑阿！
9. 上群募不如找天使投資人/風投
新創籌資的管道很多種，跟 3F 借錢（Family, friend, fool）、銀行貸款、政府補助、天使投資人、創投公司...等等都是，而群募只是其中一種方式。不過，曾經聽過一個天使投資人說：「對新創公司來說，如果這個投資方只能帶給你錢，那會是最沒用的資源。」因為錢其實不難借，銀行手續辦一辦就有了，但那些錢以外的東西呢？上游供應鏈、知名度、人脈、下游通路...都是品牌維運的重要資源，而一檔成功的群眾募資，有機會讓你獲得這些資金以外、難以衡量的價值。
10. 我可以用業餘時間做集資、或完全外包
不，你不行。（好嗆）如果你只能撥出業餘時間做，那這專案很可能表現普普而已。不過，要當作副業或全外包也不是不可能，前提是你找到極度優秀的個人或團隊來替你操盤，也願意付出足夠的費用。但身為產品的主人也不可能完全不管，還是必須跟合作對象溝通品牌理念、商業價值、產品跟服務優勢劣勢，專案才會朝著你希望的路線前進，花錢才會變成你喜歡的樣子。
思考：上募資平台才叫「群眾募資」嗎？
前陣子冬天寒流來，我看到弘道老人基金會在募集發熱衣給獨居的弱勢長者，就火速在 FB 發佈一篇貼文，沒想到居然吸引了二十幾位好友們，最後總共集資捐贈了 50 件發熱衣跟 50 份的乾糧！在此再次深深感謝各位贊助者們。
俗話說「三人成群、四人成邦」，只要有人匯集資金成就某項目的，廣義來說就符合群眾募資的要素。像是集資蓋廟、婚禮送紅包、包牌買彩券、政府的急難募款、NFT...等，可能連你阿嬤都早就參與過群眾募資！這種跳過第三方金融機構、去中心化的資金流通，已經不是未來趨勢，而是現在進行式。
看完這篇覺得有收穫，請幫我做兩件事：
在這篇文底下按個愛心♥
追蹤雪莉 FB，最新的文章不漏接▼ 點這邊